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Chedraui Busca Impulsar Formato Protomil

chedrauiLuego de establecer ocho unidades Protomil en el País, un formato de tienda que opera bajo el nombre de Súper Chedraui, la cadena buscará seguir expandiendo este tipo y hasta más pequeñas para los próximos años, adelantó la compañía.

Dicho formato cuenta con una superficie de venta de mil metros cuadrados, en vez de los más de 2 mil 800 metros cuadrados mínimos que requieren otras tiendas de la cadena.

Se trata de un formato de Súper Chedraui que sólo ofrece abarrotes y perecederos, con el fin de competir de manera directa contra tienditas de la esquina, mercados y tianguis que se instalan en zonas de alta densidad poblacional en espacios pequeños.

Antonio Chedraui Eguía, director general de Chedraui, sostuvo que hasta ahora las tiendas Protomil han dado un buen resultado en sus primeros dos años de operación, por lo que el ritmo de aperturas ha sido acelerado e incluso podría haber tiendas todavía más pequeñas para entrar a zonas altamente pobladas que no tienen espacio para grandes supermercados.

En el último año, Chedraui abrió nueve tiendas en México y ocho en los Estados Unidos, que representan un crecimiento de 4.5 por ciento en la capacidad piso de ventas.


Fuente: Articulo 7
https://a7.com.mx/index.php?notaid=57993

Acuden más de 2 mil empresarios a Fábrica de Negocio 2016

Panel_de_Cadenas_Fabrica_de_Negocio_2016_GS1_MexicoLa reunión nacional de Cadenas Comerciales con proveedores mexicanos convocó a más de 2 mil 300 asistentes, una cifra récord que supera los mil 500 que acudieron a la edición de 2015.

 La segunda edición de Fábrica de Negocio se realizó el miércoles 29 de junio en las instalaciones del Pepsi Center del WTC de la Ciudad de México, donde empresarios mexicanos presentaron sus productos a compradores de 10 tiendas y supermercados con presencia en todo el país.

El evento, organizado por GS1 México,organización encargada de la asignación de Código de Barras para productos comerciales, tiene el objetivo de fomentar los lazos comerciales de empresas Pequeñas y Medianas con las Cadenas Comerciales que, a su vez, buscan nuevos productos seguros y confiables.

Mario de Agüero, DirectorGeneral de GS1 México, explicó el objetivo de esta reunión nacional de Cadenas Comerciales.

Queremos que los mayoristas y los detallistas conozcan nuevos productos, con la seguridad de que están ante proveedores confiables y, a su vez, que esos proveedores tengan la oportunidad de mostrar directamente sus productos para llevarlos a más puntos de venta en el país”.

En el Piso de Exposición, los stands de la tienda online Amazon y tiendas y supermercados como 7 ElevenComercial MexicanaH-E-BLa ComerMi Tienda del AhorroSahuayoSorianaTiendas Garcés y Walmart, recibían los primeros productos de manos de emprendedores nacionales.

En la Sala de Conferencias, también hubo representantes de Comercial Mexicana, H-E-B, La Comer, Sahuayo, Soriana, Tiendas Garcés (Super Kompras) y Walmart, quienes dieron tips a los asistentes para ser más competitivos, para acercarse a sus compradores y afianzar relaciones de negocio.

Oscar Marcos Gómez, especialista en el área de servicio al cliente, ventas, comercialización y mercadotecnia, dijo: “el servicio al cliente es la clave. Deben tener eso muy claro, si no tienen ese chip bien puesto, la competencia va a devorar a sus empresas”.

Eric Olavarrieta, especialista en marketing corporativo, expuso casos de éxito con empresas como Uber, la cadena Casa de Toño, y el servicio de streaming Netflix, el cual “domina el mercado porque supo escuchar y entender al mercado”, concluyó.

El Instituto Nacional de Emprendedores (INADEM), en voz de José Antonio Posadas, de la Dirección General de Programas para MIPYMES, habló de los apoyos tecnológicos que otorga a Pequeñas y Medianas empresas, el organismo para el cual sirve. Promovió la digitalización de las empresas y negocios, por más pequeños que sean.

“Las empresas deben digitalizarse desde sus dueños. Muchos de ellos se niegan a usar plataformas digitales”, comentó Posadas.

La edición de 2017, espera reunir a más Cadenas Comerciales e incrementar el número de asistentes.


Fuente: GS1 México
https://blog.gs1mexico.org/acuden-mas-de-2-mil-empresarios-a-fabrica-de-negocio-2016?utm_campaign=Fábrica%20de%20Negocio%202016&utm_content=37614925&utm_medium=social&utm_source=facebook

¿Por qué Walmart cambió el ‘look’ de Mamá Lucha, la Estrella de Bodega Aurrerá?

1469834059_814532_1470058485_noticia_normalMamá Lucha, el icono del supermercado Bodega Aurrerá, ha dejado las faldas largas y oscuras para cambiarlas por pantalones vaqueros. El relevo generacional en México ha obligado a la multinacional Walmart a modificar la imagen de su producto estrella después de 10 años. La colorida luchadora que anuncia las ofertas de la tienda ha dejado su papel de ama de casa tradicional para convertirse en una mujer con diversas facetas, entre ellas, el trabajo y el cuidado personal.

Los directivos de Walmart notaron que mientras su cartera de clientes se diversificaba, Bodega Aurrerá continuaba promocionando sus precios a través de una ama de casa al estilo de los años 50. “Funcionó perfectamente bien con esa generación que era nuestro target hace 10 años, pero nos dimos cuenta que teníamos que hacer una investigación a profundidad para garantizar que siguiéramos siendo relevantes para nuestros clientes y para ganar oportunidades con las nuevas generaciones”, explica Gonzalo Cruz, director de Marketing de Bodega Aurrerá.

Los resultados arrojaron lo que puede observarse en cualquier supermercado en México: la compra ya no es una actividad exclusiva de las mujeres y el modelo tradicional de familia (madre, padre e hijos) tampoco es una constante en la vida del mexicano. Entre sus nuevos clientes están millennials (jóvenes nacidos entre 1980 y 2000), hombres que viven solos, madres solteras, parejas sin hijos y familias homoparentales. En un momento en el que más de la mitad de los mexicanos tiene la capacidad económica para comprar en sus supermercados, la publicidad tenía que cambiar.

Mamá Lucha desde su nacimiento en 2006 había tenido como público objetivo a las mujeres. Entonces, esa mujer un poco regordeta era un ama de casa conservadora con faldas largas y camisas color verde aceituna que tenía como álter ego a una luchadora con máscara que peleaba contra los precios de la competencia. El análisis de Walmart alrededor de sus clientes y la vieja imagen de su marca llevaron a la remodelación del personaje y de su historia.

Después los directivos le cambiaron la ropa por pantalones vaqueros, ballerinas y un jersey de color azul. Además cambió la narrativa de los anuncios que antes se limitaban a desplegar las ofertas del supermercado por historias mejor contadas que culminen en la publicidad de los almacenes. “Las historias contaban cómo Mamá Lucha hacía actividades en su rol de ama de casa, ahora la vamos a ver en distintas facetas. Ahora, la vamos a ver en el salón de belleza pintándose las uñas o viendo la tele con la familia o en el zoológico compartiendo tiempo con los hijos”, expone Buenrostro.

Mamá Lucha fue creada por la agencia de publicidad Olabuenaga Chemistri y su éxito fue tal que en 2007 la empresa ganó el premio internacional EFFIE de la publicidad. La transformación de los anuncios de Bodega Aurerrá, aseguran desde la firma, son parte del plan de la multinacional para duplicar la ventas en un plazo de 10 años.


Fuente: El País
http://verne.elpais.com/verne/2016/07/30/mexico/1469834059_814532.html

¿Sabes qué es el Geomarketing?

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El geomarketing, es una excelente herramienta para todo tipo de empresas que deseen analizar su comportamiento dentro del mercado a través de la localización exacta de sus clientes (mapas); también permite conocer hábitos de consumo, puntos de venta, competencia, etc. Muchas decisiones de negocios dentro de las grandes y pequeñas empresas se apoyan de esta disciplina para implementar estrategias competitivas específicas de marketing para sus mercados potenciales y, con esto, obtener resultados a corto plazo.

Además a las pymes, al hacer uso de esta herramienta, puede ahorrarles costos, ya que al analizar la información por región geográfica evitan destinar recursos en acciones que no impactarán efectivamente a su mercado potencial.

¿Cómo funciona?

Si estás interesado en implementar una estrategia de geomarketing primero debes de crear una base de datos de tus clientes potenciales en donde incluyas toda la información de interés con el detalle necesario y basado en las necesidades particulares de tu empresa.

Recordemos que los hábitos de consumo están directamente relacionados con datos como: lugar de residencia, edad, escolaridad, cultura, estado civil, ingresos, ubicación de los prospectos, etc. Por ello, contar con este tipo de información es muy valioso a la hora de ofertar tus productos y servicios, así como al generar tus estrategias de venta. No es lo mismo tratar de vender abrigos en, por ejemplo, Puerto Vallarta, que hacerlo en Pachuca.

El beneficio principal del geomarketing es que te permite abrir un mejor panorama sobre las oportunidades de expansión de las empresas de acuerdo al potencial del mercado. Además de:

  • Tener un mayor conocimiento del mercado, lo que permite enfocar actividades de acuerdo a segmentos específicos.
  • Optimizar la inversión de recursos económicos y humanos en estrategias de marketing.
  • Identificar puntos de venta.
  • Diseñar zonas de venta, compra, entrega, etc.
  • Visualizar las ventas por cliente, grupo social, zona, etc.

Ahora, gracias a la penetración e inmediatez de los usuarios de las redes sociales, el geomarketing se ha convertido en un excelente proveedor que te permitirá contar con información de primera mano acerca de tus clientes, ya que puedes interactuar más eficientemente con ellos y saber cuáles son sus necesidades de compra, sus gustos, sus opiniones de algún producto o servicios, etc. en tiempo real.


Fuente: El Empresario
http://elempresario.mx/geomarketing/sabes-que-es-geomarketing

LA COMER LIBRA EL IMPACTO DE NO TENER A JULIO REGALADO TRAS LA VENTA A SORIANA

75La cadena de autoservicios La Comer logró compensar en el segundo trimestre del año la ausencia de Julio Regalado, la emblemática campaña de promociones y descuentos que realizó por 35 años, pero que vendió en 2015 a su rival Soriana.

Sin embargo, la menor escala de su operación —pasó de tener 197 tiendas a 54—, la inversión en nuevas campañas comerciales y los preparativos para abrir nuevas tiendas hicieron que sus gastos se incrementaran con respecto a sus ventas. Esto representará un reto para la empresa en el segundo semestre del año.

“Estamos felices con los resultados, creemos que están en el rango de lo que estábamos esperando”, dijo Rogelio Garza, director de Administración y Finanzas de La Comer, en la conferencia telefónica con analistas para comentar sus resultados financieros. “Todavía no queremos proporcionar una guía de crecimiento, porque la incertidumbre sobre ciertos aspectos es alta, pero quizá lo hagamos conforme avance el año”, agregó.

En el periodo de abril a junio, la empresa reportó ventas por 3,769 millones de pesos (mdp), ligeramente por arriba de las expectativas de algunos analistas bursátiles, gracias a una nueva campaña promocional llamada “Temporada Naranja”.

La cifra lograda por La Comer representó un incremento de 5.8% con respecto al año pasado.

Pero la reducción en la base de tiendas implicó que sus gastos como porcentaje de las ventas tuvieran un incremento. En esto influyeron los gastos corporativos, los gastos extraordinarios publicitarios, relacionados con la campaña “Temporada Naranja”, así como los gastos relacionados con remodelaciones y nuevas aperturas de tiendas.

Como resultado, las ganancias antes de amortizaciones e impuestos (EBITDA) del trimestre resultaron en 246.2 mdp, con un margen de 6.5% como porcentaje de ventas.

La empresa opera 55 tiendas a través de cuatro diferentes formatos, con las marcas La Comer, Sumesa, City Market y Fresko. 


Fuente: Expansión en alianza con CNN
http://expansion.mx/empresas/2016/07/28/la-comer-libra-el-impacto-de-no-tener-a-julio-regalado-tras-la-venta-a-soriana

Preparan Llegada de Oxxo a Chile

1004974177-696x459Femsa ya prepara el ingreso de su marca de tiendas de conveniencia Oxxo a Chile, donde recientemente compró 49 unidades de la cadena Big John.

De acuerdo con medios chilenos, la regia, a través de sus asesores en el país sudamericano, ya inició el proceso de inscripción de su marca Oxxo ante el Instituto Nacional de Propiedad Industrial (Inapi) en Chile, con lo que tendría plena libertad para usarla en esa nación.
En junio, Femsa confirmó la compra de las 49 tiendas de conveniencia de Big John por un monto no revelado, pero que analistas estimaron que rondaría los 45 millones de dólares.

Garay Guerrero, firma chilena de abogados especializada en el área de Propiedad Intelectual, admitió a Grupo REFORMA que está llevando el proceso de inscripción de la marca Oxxo en Chile.

Además, Femsa también inscribió sus logotipos para las categorías de productos y servicios.

Con ello, señalan medios chilenos, el cambio de Big John a Oxxo es un hecho y forma parte de los planes de Femsa en el país sudamericano.


Fuente: El Heraldo
http://heraldo.mx/preparan-llegada-de-oxxo-a-chile/

Amazon Distribuirá Sus pedidos con Drones

image-2._CR0,8,1340,762_El hecho ocurriría en el caso de que se superen las pruebas que comenzará a llevar a cabo el portal en ese país, tras haber firmado una colaboración con el gobierno británico y que fortalecen la apuesta de esta plataforma en dejar de usar servicios de mensajería como DHL o UPS y que en México ha llevado a tiendas departamentales como Liverpool, a contar con su propio servicio de entrega de productos.

Un estudio llevado a cabo por Walker Sands, señaló en 2015 que los libros, la ropa y los accesorios para mascotas fueron los productos que mayor confianza inspiraban a los consumidores a comprar, para que les fueran entregados por un dron.

Las entregas es una de las estrategias con que el consumidor genera confianza y fidelidad a una marca a partir de la experiencia que recibe mediante este servicio.

En Reino Unido por ejemplo, el promedio de días que tarda en ser entregado un producto que fue ordenado en línea es de tres días, mientras que las entregas que se llevan a cabo al día siguiente ocupan la cuarta posición dentro del estándar reportado por Micros.

Datos proyectados por Analysys Mason adelantan que al término de 2016 habrá a nivel mundial una ganancia de siete mil 80 millones de dólares para las plataformas que ofrecen el servicio de entrega.


Fuente: Comunicae
http://www.comunicae.com.mx/nota/amazon-distribuira-sus-pedidos-con-drones-71534/

4 Tips Para Evitare El Fracaso Financiero De Una Cadena De RETAIL

Pese a que el sector retail en Latinoamérica es fuerte, con un valor en el mercado de más de 24 mil millones de dólares, el último informe de BrandZ demuestra un alarmante decremento del 15% en 2015. Por tal motivo, varias empresas se han visto en la necesidad de vender activos, franquicias, e inclusive reorganizarse para evitar la bancarrota. Ante este panorama, son varios los aspectos que llevan al fracaso a una empresa del sector retail, ¿cuáles son las razones más poderosas? ¿Qué deben hacer las empresas para evitarlo?

En una economía mundial de poco crecimiento y con condiciones financieras desfavorables, es cada vez más complicado crecer dentro de una industria tan competida como la del retail.

La categoría de retail, como ya mencionamos, ha disminuido su valor en la región 15%, lo que significa un reto para las empresas del sector. Como ejemplo en Colombia, el cuarto país que más contribuye al crecimiento económico de la región, un reporte de Supersociedades declara que más de 210 empresas se acogieron al proceso de reorganización para evitar la bancarrota. Ante esto, ¿cuáles son las principales razones que las empresas deben cuidar para evitar la quiebra?

1. Innovación

La principal razón por la cual varias empresas se han visto en la necesidad de declararse en bancarrota es la innovación. Ejemplo de ello son Blockbuster y RadioShack en EE.UU., ambos retailers se vieron en la necesidad de declararse en bancarrota debido principalmente a la falta de innovación; no pudieron competir contra Netflix y BestBuy entre otros competidores de su misma categoría respectivamente. Para rescatar las fanquicias en México, Grupo Gigante compró RadioShack en 31.8 millones de dólares, por su parte Grupo Elektra adquirió Blockbuster en una operación que le costó 408 millones de pesos y que hoy ha desaparecido para darle paso a The B-Store. Ambas empresas deberán innovarse para seguir en el gusto del público.

2. Retail Intelligence

Otra de las razones que van de la mano con la innovación es que no existen mecanismos tecnológicos que permitan medir el comportamiento del consumidor en los canales de retail. Medición de zonas de calor, tráfico en anaquel, tráfico en tienda, capacitación en Punto de Venta, reconocimiento facial, interacción con redes sociales en Punto de Venta, análisis e interpretación de datos, son algunas de las herramientas del Retail Intelligence que muchas empresas del sector retail se han negado a implementar. Herramientas de Retail Intelligence les brinda a las cadenas de retail la oportunidad de analizar el comportamiento del consumidor para así ofrecerles los productos y el espacio adecuados en cada categoría.

3. KPIs

Cabe recordar que todos los KPIs son indicadores, sin embargo no todos los indicadores son KPIs. Con esta premisa, es vital para la supervivencia y el crecimiento de cualquier negocio identificar claramente cuáles serán los KPIs. Siempre debes tener en cuenta lo siguiente:

  • Definir los objetivos clave.
  • Usar los KPIs como una herramienta de comunicación de la estrategia y como sistema de medición para lograr los objetivos.
  • Incluir KPIs relacionados con el desarrollo de tu capital humano; capacitación y entrenamiento.

4. Mejora continua

El proceso de mejora continua dentro de cualquier organización es de vital importancia para su crecimiento, por lo que la implementación de sistemas como el PHVA (Planear, Hacer, Verificar, Actuar) o Ciclo de Deming son herramientas útiles para lograr la excelencia en sistemas de calidad. A continuación los cuatro pasos del ciclo de Deming o PHVA:

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Fuente: InformaBTL
http://www.informabtl.com/retail-4-tips-para-evitar-el-fracaso-financiero/

Chedraui Logra Crecimientos ‘Chonchos’; Sube 23% EBITDA

52f8a960a5065Apoyado por el desempeño de sus ventas a tiendas comparables en México, expansión en piso de ventas, mejor mezcla de productos y eficiencias en gastos, en el segundo cuarto del 2016 Chedraui registró crecimientos de 12 por ciento en sus ingresos, 23 por ciento en flujo operativo (EBITDA) y 26 por ciento en utilidad neta.

Los ingreso totales del grupo que dirige Antonio Chedraui alcanzaron los 21 mil 353 millones de pesos en el periodo abril-junio 2016, un aumento de 11.8 por ciento frente al mismo lapso del año anterior.

En su informe a la BMV, la empresa dijo que esto fue resultado de un crecimiento en ventas a mismas tiendas de 3.8 por ciento en México y 0.7 por ciento (en dólares) en Estados Unidos. Además, el grupo incorporó nueve tiendas en los últimos 12 meses en México y ocho en Estados Unidos, representando un crecimiento en piso de venta del 4.5 por ciento.


Fuente: El Financiero
http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/chedraui-logra-crecimientos-chonchos-sube-23-ebitda.html