{"id":921,"date":"2016-10-15T22:14:58","date_gmt":"2016-10-16T03:14:58","guid":{"rendered":"http:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/?p=921"},"modified":"2016-10-17T17:20:40","modified_gmt":"2016-10-17T22:20:40","slug":"a-revolucionar-el-anaquel-con-nuevas-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/2016\/10\/15\/a-revolucionar-el-anaquel-con-nuevas-estrategias\/","title":{"rendered":"A Revolucionar el Anaquel Con Nuevas Estrategias"},"content":{"rendered":"

\"gideas-noticias-btl\"A pesar del auge que est\u00e1n teniendo los diferentes canales de venta, las tiendas f\u00edsicas siguen siendo muy importantes en la toma de decisiones de los consumidores. Cerca del 80% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta.<\/p>\n

De 46,525 millones de esos que las marcas destinaron a las diferentes disciplinas BTL, el 15 % ata\u00f1e a las acciones en este canal, esto es 6913 millones de pesos.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0\u00bfQue es lo que las marcas est\u00e1n haciendo para que el punto de venta siga siendo relevante para los consumidores?, pues de ellas y de los promotores depende que \u00e9ste no se convierta en algo aburrido, y que los anaqueles formen un t\u00e9trico pasillo que no invite al shopper a entrar.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Hoy d\u00eda las marcas deben hacer activaciones llamativas y darle m\u00e1s \u00e1nimo a la categor\u00eda en la se encuentren. Muchas veces esto se logra con un poco de color y practicidad, pero siempre pensando en c\u00f3mo se puede facilitar la vida de los consumidores.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0Si no atacas el punto de venta por m\u00e1s publicidad que hagas no cierras el circulo<\/strong><\/em><\/p>\n

\u00bfCuales son las claves para revolucionar el anaquel, \u00e9ste insisti\u00f3:<\/p>\n

    \n
  1. Que diviertan al hacer lo que hacen.- \u00a0las marcas deben entusiasmarse por hacer las cosas, y generar ideas todos, esto es, los promotores, la fuerza de ventas, el \u00e1rea de Mercadotecnia y gente de afuera.<\/li>\n
  2. Orden. Una buena planeaci\u00f3n porque no es viable estar aventando material punto de venta como loco. Esto confunde al shopper.<\/li>\n
  3. La informaci\u00f3n es poder. Conocer el producto y que la gente que lo promueva se ubique estrat\u00e9gicamente y de la informaci\u00f3n oportuna. No es una venta de momento sino una relaci\u00f3n a largo plazo lo que se busca.<\/li>\n
  4. Asociaciones estrat\u00e9gicas. Hay en M\u00e9xico mucha gente que viene con ideas interesantes. Hay que o\u00edrlos porque a veces son los proveedores los que traen buenas propuestas. Tienes que unir a esos grupos de personas para conseguir mejores resultados.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00a0 \u00a0 \u00a0Una promoci\u00f3n disyuntiva nace de conceptos innovadores, a fin de ofrecer a los consumidores experiencias sumamente distintas, sin perder de vista los objetivos de la marca en cuesti\u00f3n.<\/p>\n

    \u00a0 \u00a0 \u00a0Para generar una promoci\u00f3n disruptiva primero hay que tener actitud para buscar nuevas din\u00e1micas y no quedarse en el marketing antiguo porque a veces es muy f\u00e1cil quedarse en lo mismo. Tambi\u00e9n tomar ciertos riesgos y tener una ejecuci\u00f3n impecable por parte de toda la cadena de \u00e1reas que integran la compa\u00f1ia.<\/p>\n

    \u00a0 \u00a0 \u00a0No hay que perder de vista que el consumidor ha evolucionado en la manera en que interact\u00faa con las marcas y en la que hace sus compras. El \u00e9xito esta en combinar estos insignes y en saber elegir a los socios comerciales (retailers) para llevar a cabo, ya sea una nueva promoci\u00f3n o una campa\u00f1a de lanzamiento.<\/p>\n

    \n
    Fuente: BTL M\u00e9xico. Por Nancy Malacara<\/h6>\n

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