{"id":592,"date":"2016-08-08T13:19:07","date_gmt":"2016-08-08T18:19:07","guid":{"rendered":"http:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/?p=592"},"modified":"2016-08-08T13:19:07","modified_gmt":"2016-08-08T18:19:07","slug":"como-tener-exito-en-el-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/2016\/08\/08\/como-tener-exito-en-el-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo Tener \u00c9xito en el Punto de Venta?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-593 alignleft\" src=\"http:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/ejecucion_en_punto_de_venta_phixr-300x107.jpg\" alt=\"ejecucion_en_punto_de_venta_phixr\" width=\"381\" height=\"136\" srcset=\"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/ejecucion_en_punto_de_venta_phixr-300x107.jpg 300w, https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/ejecucion_en_punto_de_venta_phixr.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 381px) 100vw, 381px\" \/>En un escenario, en el que de acuerdo a la <strong>ANTAD (Asociaci\u00f3n Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales)<\/strong> el crecimiento nominal en julio fue de 6.8 por ciento en tiendas iguales y de 10.7 por ciento en tiendas totales para las cadenas asociadas, las oportunidades crecen para que una marca destaque con respecto a otra y no solamente hablando de los productos de consumo, sino tambi\u00e9n de marcas entre cadenas comerciales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Podemos hablar, de manera general, de algunos puntos clave para tener \u00e9xito en el punto de venta. Aqu\u00ed describo algunos de ellos, los que me parecen m\u00e1s relevantes y r\u00e1pidamente ejecutables:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Exhibici\u00f3n de producto en funci\u00f3n de satisfacci\u00f3n del cliente y rentabilidad.<\/strong> A trav\u00e9s de la buena ejecuci\u00f3n de procesos como Category Management, fabricantes y cadenas comerciales pueden entender perfectamente lo que el consumidor est\u00e1 esperando para satisfacer una necesidad, adem\u00e1s de conocer el nivel de desplazamiento del portafolio que compone una categor\u00eda. Con ello se logra exhibir aquellos productos cuya demanda es superior al del resto de la categor\u00eda, alcanzando un nivel de rentablidad en anaquel deseado.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Incremento de la visibilidad de una marca.<\/strong> No solo se trata de colocar material POP en punto de venta, sino de incrementar el n\u00famero de frentes en el anaquel. Pero ello ser\u00e1 consecuencia del an\u00e1lisis mencionado en el punto anterior, ya que esto debe responder a la demanda y desplazamiento.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Tener el producto al alcance del cliente.<\/strong> No solamente es responsabilidad de la actividad de Merchandising el que el producto est\u00e9 en el lugar, cantidad y momento adecuados para ser adquirido por el consumidor. Representa una responsabilidad compartida entre todos los que conforman la cadena de suministro. Sin embargo, toda vez que el producto se encuentra en la tienda, ser\u00e1 necesario contar con una ejecuci\u00f3n impecable para resurtir el anaquel y acomodar el producto de manera correcta para ser percibido por el cliente cuando \u00e9ste lo busca para adquirirlo.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Uso de promociones eficientes<\/strong>. No se trata de que todo el tiempo lancemos promociones en el punto de venta, hay que cuidar aspectos como la temporalidad, relevancia respecto a otras cadenas comerciales y\/o marcas de productos de consumo, resultados anteriores y conocimiento profundo del consumidor. Por otro lado, ser\u00e1 indispensable contar con un socio estrat\u00e9gico con experiencia probada en ello, como las agencias que pertenecen a la AMAPRO (Asociaci\u00f3n Mexicana de Agencias de Promociones), quienes est\u00e1n certificadas para llevar a cabo acciones de promoci\u00f3n en los puntos de venta, contribuyendo con ello al \u00e9xito de las mismas.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Excelente Comunicaci\u00f3n.<\/strong> No solamente hay que cuidar la comunicaci\u00f3n en el punto de venta, sino en todos los canales alrededor de la marca, desde su empaque hasta las plataformas digitales a trav\u00e9s de las cuales se haga llegar un mensaje al consumidor sobre algo relevante que ocurra entre la marca y un establecimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h6>Fuente: Merca2.0<\/h6>\n<h6><a href=\"http:\/\/www.merca20.com\/tener-exito-en-punto-venta\/\">http:\/\/www.merca20.com\/tener-exito-en-punto-venta\/<\/a><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un escenario, en el que de acuerdo a la ANTAD (Asociaci\u00f3n Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales) el crecimiento nominal en julio fue de 6.8 por ciento en tiendas iguales y de 10.7 por ciento en tiendas totales para las cadenas asociadas, las oportunidades crecen para que una marca destaque con respecto a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/592"}],"collection":[{"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=592"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/592\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":594,"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/592\/revisions\/594"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=592"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=592"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=592"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}