{"id":1967,"date":"2017-07-17T17:22:05","date_gmt":"2017-07-17T22:22:05","guid":{"rendered":"http:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/?p=1967"},"modified":"2017-07-17T17:24:05","modified_gmt":"2017-07-17T22:24:05","slug":"6-tacticas-para-vender-a-grandes-cadenas-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/2017\/07\/17\/6-tacticas-para-vender-a-grandes-cadenas-comerciales\/","title":{"rendered":"6 t\u00e1cticas para vender a grandes cadenas comerciales"},"content":{"rendered":"
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\"\"Una forma de crecer y consolidarse por parte de las Pymes y emprendedores es vender sus productos en el mercado formal, mayormente conocido como retail.<\/p>\n

Si tu meta es venderle a grandes cadenas como 7 Eleven, Walmart, Chedraui, HEB, Kiosco, Oxxo, La Comer, Mi tienda del ahorro, Sahuayo, Soriana y Super Kompras<\/strong>, entre otras, te compartimos 6 consejos que har\u00e1n que tu producto llegue a los anaqueles y puntos de venta de M\u00e9xico:<\/p>\n<\/div>\n

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1. Habla de las cualidades de tu producto<\/h3>\n

Explica a al comprador de la cadena comercial el impacto positivo que dar\u00e1 tu producto al mercado y c\u00f3mo va a satisfacer las necesidades, gustos y estilos de vida del consumidor. Analiza a profundidad tu producto y habla de sus beneficios. Recuerda que tu mercanc\u00eda no es buena solo por el hecho de que sea tuya.<\/p>\n

2. Conoce tu entorno y no s\u00f3lo hables de tu producto<\/h3>\n

Al presentar tu producto y sus cualidades, muestra al comprador de la tienda de conveniencia o cadena detallista que conoces a tu competencia, tu propuesta de valor, el perfil de tu consumidor, tu estrategia de negocio, costos y distribuci\u00f3n, as\u00ed como las amenzas y oportunidades del mercado.<\/p>\n

3. Identifica el mercado de tu producto<\/h3>\n

Define si tu negocio est\u00e1 dirigido a tu comunidad o estado en el que vives, si tienes la capacidad de vender a lo largo del pa\u00eds o incluso a exportar, as\u00ed como si estas dispuesto a vender por internet y entrar al entorno omnicanal.<\/p>\n

4. Habla de tus consumidores<\/h3>\n

Explica a qu\u00e9 tipo de personas est\u00e1 dirigido tu art\u00edculo comercial, su rango de edad, h\u00e1bitos de consumo, si es para hombre, mujeres o ambos sexos, entre otros factores que impactaran su compra.<\/p>\n

5. Dise\u00f1a una estrategia de salida de mercanc\u00eda<\/h3>\n

Este es el punto m\u00e1s importante dentro de la cita con el comprador del retail, ya que debes dejar en claro que tienes una estrategia para dar salida a los productos que est\u00e1n por caducar o que sencillamente no se vendieron.<\/p>\n

6. Establece cual es tu capacidad de producci\u00f3n<\/h3>\n

Uno de los grandes errores a los que se enfrentan las PyMEs es quererse comer el mundo de un solo bocado, ya que por querer entrar al retail se comprometen a surtir a todas las tiendas de la cadena, sin detenerse a pensar que se requiere mayor inversi\u00f3n en producci\u00f3n y log\u00edstica, as\u00ed como cumplir con el surtido de pedidos para evitar penalizaciones.<\/p>\n

Define tu capacidad de producci\u00f3n y entrega de producto. Es mejor comprometerse a surtir a dos o tres tiendas de la cadena y conforme vaya creciendo la Pyme, abarcar m\u00e1s tiendas o entrar a otras cadenas o formatos comerciales.<\/p>\n

Hoy es clave profesionalizar a las Pymes y dotarlas de herramientas tecnol\u00f3gicas, capacitaci\u00f3n y acceso a financiamiento para entrar al mercado formal y consolidarse en M\u00e9xico y el extranjero. Toda historia de \u00e9xito inicia con un c\u00f3digo de barras.<\/p>\n

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Fuente: Mundo Ejecutivo<\/a><\/h6>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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