{"id":1457,"date":"2017-02-13T20:54:05","date_gmt":"2017-02-14T02:54:05","guid":{"rendered":"http:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/?p=1457"},"modified":"2017-02-13T20:54:05","modified_gmt":"2017-02-14T02:54:05","slug":"como-puedo-saber-cuanto-vale-mi-tienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/2017\/02\/13\/como-puedo-saber-cuanto-vale-mi-tienda\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo puedo saber cu\u00e1nto vale mi tienda?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-1458 alignleft\" src=\"http:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/valor-tienda-1-300x200.jpg\" alt=\"valor-tienda-1\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/valor-tienda-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/valor-tienda-1.jpg 350w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Hay muchas formas de saber cu\u00e1nto vale una tienda, pero este art\u00edculo no pretende ser una gu\u00eda contable para calcular su precio, sino una reflexi\u00f3n sobre el\u00a0valor\u00a0de\u00a0los intangibles de tu comercio. \u00bfQu\u00e9 deber\u00edas valorar si quieres comprar un comercio en funcionamiento? \u00bfY si quieres vender o \u201ctraspasar\u201d tu tienda? Adem\u00e1s de ese an\u00e1lisis contable necesario para tasar\u00a0el \u201cpatrimonio neto\u201c, <strong>puedes valorar otros aspectos a la hora de comprar o vender una tienda<\/strong>:<\/p>\n<div class=\"su-list su-list-style-\" style=\"text-align: justify;\">\n<ul>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> Los clientes o \u201ccartera de clientes\u201d<\/li>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> El know how o tu forma especial de hacer<\/li>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> Las alianzas estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> El valor de la marca o conocimiento de marca<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Los clientes de la tienda<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La cartera de clientes no es algo exclusivo de los agentes comerciales. Uno de los factores m\u00e1s importantes para valorar un comercio es el <strong>n\u00famero de clientes que compran habitualmente en la tienda<\/strong>. Y por otra parte, \u00bfqu\u00e9 valor aportan esos clientes al negocio?. Para saber cu\u00e1nto valen los clientes que tiene una tienda debemos conocer:<\/p>\n<div class=\"su-list su-list-style-\" style=\"text-align: justify;\">\n<ul>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> N\u00famero de clientes en la base de datos del negocio, incluyendo formas de contacto para poder comunicarnos con ellos\/as<\/li>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> Gasto por cliente, o cu\u00e1nto suelen comprar estos clientes fieles<\/li>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> Recurrencia o con qu\u00e9 frecuencia compran esos clientes en la tienda<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si quieres <strong>dar valor a tu comercio<\/strong>, construye tu propia base de datos. Necesitar\u00e1s crear <strong>un v\u00ednculo especial con las personas que compran en tu tienda<\/strong>, descubrir por qu\u00e9 lo hacen y conocer c\u00f3mo puedes aportarles m\u00e1s valor. Una estrategia de fidelizaci\u00f3n es fundamental para cualquier comercio. No s\u00f3lo conseguir\u00e1s dar m\u00e1s valor a tu negocio, sino que adem\u00e1s te servir\u00e1 para <strong>conocer c\u00f3mo se comportan tus clientes, cu\u00e1les son sus preferencias y c\u00f3mo captar otros nuevos<\/strong>. Descubre m\u00e1s sobre c\u00f3mo desarrollar un programa de fidelizaci\u00f3n en tu tienda con estos art\u00edculos.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">El \u201cknow how\u201d de tu negocio<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<p style=\"text-align: justify;\">En la web \u201cSignificados\u201d definen <em>know how<\/em> como \u201cun conjunto de conocimientos t\u00e9cnicos y administrativos que son indispensables para conducir un proceso comercial y que no est\u00e1n protegidos por una patente pero <strong>son determinantes para el \u00e9xito comercial de una empresa<\/strong>\u201c. En otras palabras, \u00bfqu\u00e9 es eso que sabes hacer en tu tienda que encanta a tus clientes? o \u00bfqu\u00e9 es lo que te diferencia de otras empresas de tu sector, gracias a lo cual te eligen los consumidores potenciales?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para determinar\u00a0tu \u201cknow how\u201d ten siempre por escrito todos tus procedimientos, descubre los que mejor funcionan y revisa para corregir aquellos que se puedan mejorar. As\u00ed crear\u00e1s tu propio Manual de operaciones, Este manual te servir\u00e1 para poder <strong>transmitir tu conocimiento a futuros\u00a0gestores de tu comercio o bien para expandir tu negocio<\/strong>. Piensa en cu\u00e1ntas tiendas fracasan al comenzar un proceso de expansi\u00f3n abriendo un nuevo punto de venta. Seguramente es porque no han sabido transmitir ese know how al nuevo gerente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda contener tu Manual de Operaciones? Desde el aspecto f\u00edsico de tu tienda hasta el proceso de atenci\u00f3n al cliente, pasando por la forma de colocar el surtido o los perfiles profesionales de las diferentes personas que trabajan en el comercio.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Las alianzas estrat\u00e9gicas<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Las alianzas que hayas conseguido para mejorar la rentabilidad de tu tienda tambi\u00e9n son valiosas para tu negocio.<\/strong> Puedes aliarte con otros negocios de tu sector, con empresas proveedoras de productos para tu tienda o con otras que te faciliten ciertos procesos, por ejemplo la\u00a0log\u00edstica.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando te plantees\u00a0en una alianza hazlo siempre\u00a0pensando en el <strong>beneficio de ambos aliados<\/strong>. Busca adem\u00e1s empresas con valores e inquietudes similares a los de la tuya. Quien sabe si con tu aliado consigues ofrecer algo que tus clientes valoren m\u00e1s o que te diferencie de tus competidores de forma sustancial.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">El valor de la marca o conocimiento de marca<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo m\u00e1s valioso de tu tienda. <strong>La marca es todo, son tus clientes y lo que les haces sentir, es la forma en la que haces las cosas y son las personas y las empresas de las que te rodeas<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La marca es mucho m\u00e1s de la representaci\u00f3n gr\u00e1fica de tu nombre o el aspecto f\u00edsico de tu tienda por dentro y por fuera. Si, es cierto que un buen dise\u00f1o, atractivo para tus clientes potenciales, es una parte muy importante de tu negocio. Pero no lo es todo, es solo el continente. <strong>Una MARCA es\u00a0lo que hace especial a tu empresa<\/strong>, los\u00a0valores mueven tu negocio, hacia d\u00f3nde vas, la\u00a0propuesta de valor para tus clientes\u2026<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Cu\u00e1l es el valor de tu comercio<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para comprender cu\u00e1nto vale tu tienda, <strong>empieza por el valor contable<\/strong>. Tienes que tener en cuenta las instalaciones del local, su contenido (mobiliario, l\u00e1mparas..) y las mercader\u00edas o productos que tienes a la venta. Tambi\u00e9n es importante\u00a0saber c\u00f3mo se deprecian estos bienes desde que los adquiriste. Si necesitas ayuda para calcular este valor, recurre a una empresa o profesional contable.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Despu\u00e9s calcula el <strong>\u201cvalor intangible\u201d<\/strong>:<\/p>\n<div class=\"su-list su-list-style-\" style=\"text-align: justify;\">\n<ul>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> Determina el n\u00famero de clientes de tu comercio, su gasto medio y su frecuencia de compra.<\/li>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> Crea tu manual de operaciones, prestando especial atenci\u00f3n a aquello que te diferencia de los dem\u00e1s comercios y hace que tu tienda m\u00e1s rentable.<\/li>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> Eval\u00faa la importancia que tienen para tu negocio las alianzas y c\u00f3mo repercuten en tu capacidad de vender.<\/li>\n<li><i class=\"fa fa-eur\"><\/i> Calcula el valor de tu marca, cu\u00e1ntas personas la conocen, la capacidad que tienes para atraer nuevos clientes con tus campa\u00f1as, las valoraciones o rese\u00f1as de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por \u00faltimo <strong>compara el valor de tu negocio con el de otros<\/strong> que te rodean o de tu mismo sector. Y t\u00fa, \u00bfc\u00f3mo valorar\u00edas un comercio que quieres comprar? Y si quieres vender tu tienda, \u00bfqu\u00e9 valor le dar\u00edas)<\/p>\n<hr \/>\n<h6 style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/doctora-retail.com\/2017\/01\/23\/como-saber-cuanto-vale-una-tienda\/?platform=hootsuite\">Fuente: Doctora Retail<\/a><\/h6>\n<div class=\"shareaholic-canvas shareaholic-ui shareaholic-resolved-canvas ng-scope\" data-app-id=\"417584\" data-app=\"share_buttons\" data-title=\"\u00bfC\u00f3mo puedo saber cu\u00e1nto vale mi tienda?\" data-link=\"http:\/\/doctora-retail.com\/2017\/01\/23\/como-saber-cuanto-vale-una-tienda\/\" data-summary=\"\" id=\"shr_canvas3\">\n<div ng-show=\"ready\" ng-class=\"containerClasses\" ng-controller=\"AppCtrl as appCtrl\" shr-overflow-limit=\"3\" shr-overflow-child=\".shareaholic-share-button, .shareaholic-total-count\" shr-overflow-last=\"true\" shr-overflow-enabled=\"\" shr-overflow-wiggle=\"5\" shr-auto-size=\"\" shr-auto-size-trigger=\"3\" shr-auto-size-target=\".shareaholic-share-button .share-button-sizing, .shareaholic-total-count\" shr-auto-size-mobile=\"config.isMobile\" shr-auto-size-min-size=\"44\" class=\"ng-scope\">\n<div class=\"shareaholic-share-buttons-container shareaholic-ui flat round   badge-counter    flat round badge-counter  \" ng-style=\"config.verticalOffset ? {top: config.verticalOffset} : {}\">\n<div class=\"shareaholic-share-buttons-wrapper shareaholic-ui\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"shareaholic-share-button-container\" ng-click=\"sb.click()\">\n<div class=\"share-button-sizing\" ng-style=\"config.customColorsEnabled &amp;&amp; config.appName === 'floated_share_buttons' ? config.customColors : {}\"><i class=\"shareaholic-service-icon service-twitter\"><\/i><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"shareaholic-share-button-container\" ng-click=\"sb.click()\">\n<div class=\"share-button-sizing\" ng-style=\"config.customColorsEnabled &amp;&amp; config.appName === 'floated_share_buttons' ? config.customColors : {}\"><i class=\"shareaholic-service-icon service-email_this\"><\/i><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay muchas formas de saber cu\u00e1nto vale una tienda, pero este art\u00edculo no pretende ser una gu\u00eda contable para calcular su precio, sino una reflexi\u00f3n sobre el\u00a0valor\u00a0de\u00a0los intangibles de tu comercio. \u00bfQu\u00e9 deber\u00edas valorar si quieres comprar un comercio en funcionamiento? \u00bfY si quieres vender o \u201ctraspasar\u201d tu tienda? 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