{"id":1339,"date":"2017-01-22T10:52:16","date_gmt":"2017-01-22T16:52:16","guid":{"rendered":"http:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/?p=1339"},"modified":"2017-01-22T10:52:16","modified_gmt":"2017-01-22T16:52:16","slug":"que-es-una-promocion-de-ventas-por-sell-out-y-para-que-sirve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/2017\/01\/22\/que-es-una-promocion-de-ventas-por-sell-out-y-para-que-sirve\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una promoci\u00f3n de ventas por sell-out y para qu\u00e9 sirve?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-1340 alignleft\" src=\"http:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/The_Sellout-Title-300x225.jpg\" alt=\"the_sellout-title\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/The_Sellout-Title-300x225.jpg 300w, https:\/\/websinergia.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/The_Sellout-Title.jpg 550w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>En muchas ocasiones queremos realizar una promoci\u00f3n de venta que incentive las ventas de manera r\u00e1pida y que no perjudique a nuestro canal distribuidor o de venta, si bien podemos realizar una promoci\u00f3n donde por cada compra que nos realicen aplicamos un precio especial o un descuento, es decir una promoci\u00f3n por sell-in.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto puede ser perjudicial si nuestro canal de venta tiene material nuestro en stock, y si tenemos en cuenta que nuestro stock no es solo el que tenemos en nuestros almacenes, si no que tambi\u00e9n debemos velar por el stock existente en todo el canal, una promoci\u00f3n de venta por sell-out es la alternativa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 consiste una promoci\u00f3n de ventas por sell-out?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una promoci\u00f3n por sell-out es aplicar un descuento o un precio especial por unidad vendida durante un tiempo determinado a nuestro canal de venta de forma que estos no se ven obligados a comprar nuevo material para disfrutar de un precio de venta especial y poder aplicarlo a sus clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El descuento se aplica directamente sobre el usuario final, es decir, el distribuidor recibir\u00e1 la promoci\u00f3n por cada unidad que venda en las condiciones determinadas por la promoci\u00f3n y deber\u00e1 posteriormente acreditar mediante listado de venta y stocks las unidades vendidas para solicitar el importe de la promoci\u00f3n que previamente ha adelantado a sus clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las condiciones que se pueden aplicar son m\u00faltiples y depender\u00e1n de lo que nos interese potenciar en cada momento (un descuento por unidad vendida, delimitarse a un \u00fanico descuento por cliente, solo para clientes nuevos, solo para clientes de una determinada zona geogr\u00e1fica, etc.) pero b\u00e1sicamente el esp\u00edritu de la promoci\u00f3n de sell-out consiste en abonar a un cliente o distribuidor un importe que previamente el a aplicado en forma de descuento a su cliente durante un tiempo determinado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Articularlo y controlarlo puede ser un poco lioso si los proveedores no nos facilitan habitualmente el inventario de su stock, la formula para controlar las unidades vendidas es adem\u00e1s de solicitar un inventario de stock antes y despu\u00e9s de la promoci\u00f3n a nuestro canal distribuidor, solicitar el listado de las facturas a las que se ha aplicado el descuento, solicitar copia de factura original de todas o de una muestra aleatoria y verificar de forma aleatoria con los usuarios finales, que se les ha aplicado el descuento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo preparar una promoci\u00f3n de ventas por sell-out?<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Lo primero que tenemos que definir son los productos o grupo de productos se va a aplicar la promoci\u00f3n.Determinar sobre que clientes o \u00e1rea geogr\u00e1fica se va a aplicar la promoci\u00f3n.<\/li>\n<li>Dise\u00f1ar el beneficio que lleva la promoci\u00f3n, esta puede ser un descuento de un importe fijo, un porcentaje, etc.<\/li>\n<li>Incluir los condicionantes de la promoci\u00f3n, por compras de cada nuevo cliente, \u00fanicamente una compra por cliente, por un determinado n\u00famero de unidades, etc.<\/li>\n<li>Limitaci\u00f3n en valor si la hay, hasta un m\u00e1ximo de unidades, solo 3 ventas por distribuidor, \u00fanicamente para las primeras 200 ventas, etc.<\/li>\n<li>Determinar la duraci\u00f3n de la promoci\u00f3n, especificando claramente, la fecha inicial y final de la promoci\u00f3n.<\/li>\n<li>Informar de la promoci\u00f3n al canal de venta y distribuci\u00f3n, indicando claramente las condiciones de la promoci\u00f3n y requisitos e informar a los distribuidores c\u00f3mo deben solicitar el importe de la promoci\u00f3n y que documentaci\u00f3n deben aportar.<\/li>\n<li>Una vez finalizada la promoci\u00f3n, solicitar la documentaci\u00f3n a la canal distribuidor para proceder a abonar los importes correspondientes a cada uno de ellos.<\/li>\n<li>Realizar comprobaciones sobre el cliente final que la promoci\u00f3n se ha aplicado y la valoraci\u00f3n de la misma por parte del usuario final<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Aplicaciones t\u00edpicas de una promoci\u00f3n de sell-out de ventas<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Cuando disponemos de un canal de ventas con mucho stock de nuestros productos, una promoci\u00f3n por sell-out ayuda a vaciar el stock de nuestro canal de distribuci\u00f3n sin la necesidad que compren nuevo stock.<\/li>\n<li>Si deseamos conseguir nuevos clientes, una promoci\u00f3n por sell-out es perfecta, ya que recompensamos por venta a cada cliente diferente, el canal de distribuci\u00f3n se esforzara por captar nuevos clientes a los que aplicar la promoci\u00f3n.<\/li>\n<li>Acelerar la salida de stock de un producto que esta a punto de quedarse obsoleto y que va a ser sustituido por un producto nuevo.<\/li>\n<li>Incentiva al canal de distribuci\u00f3n, ya que al contrario que en una promocion por compra (sell-in), se ve beneficiado de un mejor precio sin necesidad de tener que comprar nuevo producto.<\/li>\n<li>En una situaci\u00f3n de bajada de precios de nuestra competencia, una promoci\u00f3n por sell-out nos ayuda temporalmente a contrarrestarla.<\/li>\n<li>Si deseamos obtener ventas en otro segmento de precio, una promoci\u00f3n de sell-out nos permite competir temporalmente con un producto de un segmento inferior en precio (y calidad) y una vez terminada la promoci\u00f3n nuestro producto vuelve a su segmento de precio sin verse perjudicado en la percepci\u00f3n del calidad del mismo por el cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Beneficios<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Como toda promoci\u00f3n de ventas el retorno de la acci\u00f3n es inmediata &gt;&gt; Incrementa el volumen de ventas, como toda promoci\u00f3n si esta bien dise\u00f1ada.<\/li>\n<li>El descuento va directamente a nuestro cliente final, es el beneficiario de la promoci\u00f3n, no el canal de venta en forma de mejora de margen comercial.<\/li>\n<li>El canal de venta no necesita incrementar su valor de stock, se ve beneficiado de no tener que comprar.<\/li>\n<li>Rebaja el valor de stock de nuestro canal de venta, e indirectamente el nuestro.<\/li>\n<li>Nos acerca al cliente final, podemos conocer quienes son los usuarios finales de nuestros productos. Nos permite conocer parte del canal con el que no solemos tener contacto, normalmente, nuestros distribuidores suelen ser reacios a mostrar quienes son sus clientes, con esta promoci\u00f3n, no les queda otro remedio de facilit\u00e1rnoslo si quieren beneficiarse de ella.<\/li>\n<li>Facilita la consecuci\u00f3n de clientes nuevos, abrimos el n\u00famero de nuevos clientes.<\/li>\n<li>Obliga al distribuidor a centrarse durante un periodo determinado de manera especial en nuestra promoci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Inconvenientes<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">Necesita de una gesti\u00f3n administrativa cuidadosa.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Reticencias de nuestro canal de venta de facilitarnos datos sobre sus clientes o ventas.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">No incrementa el volumen de ventas directamente.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">No reduce nuestro stock, entendido este \u00fanicamente como el que est\u00e1 en nuestros almacenes.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">L\u00f3gicamente, como en toda promoci\u00f3n de precios, el margen del producto se reduce<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En muchas ocasiones queremos realizar una promoci\u00f3n de venta que incentive las ventas de manera r\u00e1pida y que no perjudique a nuestro canal distribuidor o de venta, si bien podemos realizar una promoci\u00f3n donde por cada compra que nos realicen aplicamos un precio especial o un descuento, es decir una promoci\u00f3n por sell-in. 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